Kunsten

Forretningsudvikling er kunsten i, at tage det eksisterende og forfine det indenfor de givne rammer på en måde, som skaber et endnu større output. Det kræver nye vinkler og mod til, at sætte tingene sammen på nye måder. 

Forretningsudvikling er en tværfaglig disciplin som grundlæggende kræver, at man forstår den underliggende præmis. Forstår det interne spillerum og den eksterne virkelighed. Her kan man innovere og udfordre under hensynstagen til de givne knapheder.

Hvad der virkede igår
Virksomheder eksisterer fordi de har gjort noget rigtigt i går. Fordi de kæmpede og fandt løsninger som markedet var villige til at betale for. Denne balance kan ikke fortsætte for evigt, hvorfor man kaster sig over forretningsudviklingen, udvikler og trimmer alle led. De fleste ender dog med at bruge flest ressourcer og tid på “trimningen” fordi det er det som skaber besparelser og effektiviseringer hurtigst. Fornuftigt, men der skal balance ind i ligningen, for markedet bevæger sig og kundernes opfattelser og behov ændres over tid.

Balancen
Den fornuftige lægger lige så meget energi i den rene forretningsudvikling som i at trimme forretningen. For man kan ikke trimme sig ind i fremtiden, omend det er en nødvendig disciplin.

Sand forretningsudvikling er iværksættes før det er absolut nødvendigt - rettidig forretningsudvikling.